原标题：【IP交易100例】天道酬勤，情系企业创新发展，汇桔人担当化解危机先锋
科学技术的发展水平是国家总实力的重要体现，当科学技术转化为生产力的时候，才真正体现其经济和社会价值。高校作为科学技术的研发基地在科学技术转化为现实生产力的过程中起着很重要的作用。
本期“IP交易100例”，着重讲述汇桔交易中心资深知识产权交易经纪蔡阮捷协助高校科技成果转移转化的背后故事。
2017年6月13日，汇桔网扬州分公司的工作人员如常开展一天的工作。这天跟往常有所区别的是，汇桔网扬州分公司受到泰州市正大化工有限公司（简称：正大化工）委托，盼能与扬州大学合作，得到其下属的“快速发泡型热塑性可膨胀微球”专利权。
泰州市正大化工有限公司是股份制非公有制企业，创办于 2010 年 7 月，座落在泰兴市经济开发区，公司注重产品的一直在升级和发展，致力于新材料和新品树脂的开发和新领域的应用，技术力量雄厚，拥有国内聚氯乙烯树脂行业知名专家和实际经验比较丰富的工程师、技术骨干组成的团队，为新技术的应用提供了有力保障。
正大化工有限公司负责人此前已与扬州大学进行接触，但无奈对方一直表示不同意转让专利。在了解情况后，汇桔网扬州分公司的商务经理提议正大化工能买其它的专利技术，而正大化工有限公司负责人答复：其他相似的一些专利，暂不足以满足公司所需专利条件。
于是汇桔网扬州分公司的商务代表带着委托人的期盼，驱车赶往江苏省扬江市扬州大学。随后，商务代表找到了学校相关负责人做沟通，盼能说服扬州大学将下属的“快速发泡型热塑性可膨胀微球”专利权转让给正大化工有限公司使用，保障其项目成功实施。
然而万事开头难，扬州大学不仅拒绝了此次合作意愿，还表示出坚决不会转让专利权的态度！就在汇桔网扬州分公司一筹莫展的时候，商务同事想到了在协助技术成果转化领域有着丰富经验的汇桔交易中心经纪人蔡阮婕并向她求助。
蔡阮婕听了商务的情况描述后，凭借多年的专利交易经验意识到这项专利技术对于扬州大学自身的作用有限，但对有需要的企业而言是一次提高生产力的极大助力，重点在于如何协调双方利益点达成一致。
于是交易经纪人蔡阮婕，以国家支持企业创新发展的新趋势和有效激活高校科研成果转化作为切入口，奔赴现场与扬州大学负责人沟通，刚开始扬州大学依然坚持原本不转让的立场，但蔡阮婕并没有轻易放弃，一个多月以来继续跟进与其沟通，陈述利弊，努力说服对方。柳暗花明又一村，扬州大学在7月14日终于松口，答应转让“快速发泡型热塑性可膨胀微球”专利权，不过对专利标价几十万，在与泰州市正大化工有限公司负责人反馈其情况时，公司负责这个的人说价格较高，难以承担。
随即经纪人蔡阮婕组织双方谈话，让双方能了解各自的情况，看能否互让一步。在她的撮合下，双方几日后达成一致，泰州市正大化工有限公司以十几万的价格购买下了该专利，现专利已经转让到泰州正大化工有限公司名下。商务代表王敏至今还深深记得泰州正大化工负责人的喜悦之情，还满怀感谢地说道：“没有汇桔网的协助，这专利根本拿不下来，因为专利权一事，公司无奈将全部有关于该专利的重点项目暂停，严重阻碍到公司市场的开拓，谈妥了这次专利的转让，公司的项目就再无后顾之忧了”
在未来经济中，知识产权是企业的核心竞争力。只有拥有知识产权，才能做大做强，才有成为“百年企业”的可能。所有创新和创业只为了一个目标，就是让自己创业的企业掌握与其他人不一样的竞争力，这个竞争力对于外界来讲就是核心竞争力。在创新过程中，必然会产生创新的成果，最有效的成果展现就是知识产权！
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自2017年12月1日起，汇桔交易中心联合近百家知名媒体隆重推出《知商故事》之“金牌经纪人”、“ IP交易100例”系列特辑。
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