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华体会平台官网电话:宝怎么劝你才会打疫苗?

2022-06-30 13:57:11 |来源:hth华体会最新网站 作者:hth华体会网页版

  研究者们对298名学生样本进行了严密而科学的实验:受试者们事先接受一次测量(前测),用来测量他们此前对疫苗的基本认知;随后受试者们被随机分配到四种类型的信息刺激中,接受信息刺激后,受试者们再次接受测量(后测),用来测量他们接受信息刺激后的接种意图和健康信念。最后收集他们的人口统计学数据,包括年龄性别收入等。

  对比叙事与非叙事策略的说服效果,研究结论一发现:相比说教和客观论证,引人入胜的叙事更能打动人心。

  《叙事经济学》认为流行叙事就像扩散的病毒一样,无论是经济信心与恐慌、地产繁荣与萧条,还是网红、养生、比特币……流行的真相与谣言,在影响个体决策的同时,也深刻影响社会经济走向。

  回到本次疫情,《纽约时报》近日邀请畅销书作家布罗迪撰文《为什么我克服了自己的“疫苗犹豫”》,以自白的方式分享自己从“疫苗犹豫者”到疫苗支持者的心态转变,第一人称、“疫苗犹豫者”标签、强烈的共鸣效应,可以展现出强大的说服效应以及叙事力量。

  研究者以损益框架作为自变量,以接种意愿作为因变量,通过方差分析得出“相比收益框架,损失框架更具说服力”此条结论。那么,何谓收益框架?何谓损失框架?有何不同?为什么损失框架更具说服力?

  为了让大家直观理解结论二,小编将结合大街小巷中悬挂着的横幅标语,以及深圳特区报&深圳新闻网的宣传截图,用身边鲜活的案例和质朴的语言一一讲解:

  如图所示,公众接种疫苗的积极影响是安全享受春光、共筑防疫长城、构造免疫保障等。显然,这些标语信息都在突出说明“你能获得什么”,是收益框架的核心体现。在此框架下,传播者从受众的角度考虑传播内容,理解受众“获得保护”的需求,强调接种疫苗之后正向机会的增加及负向后果的减少。

  然而,研究方差分析显示,收益框架的说服效果不及损失框架。与“为你着想”相比,愿者上钩的情况通常发生在受众被告知“你亏大了”之时。

  如上图所示,不接种疫苗的恶劣后果直接呈现在众人面前,同类的信息标语还有“疫苗还是呼吸机,您老看着二选一”“对疫苗爱理不理,病毒找的就是你”,传播者充分利用大众的恐惧心理,通过强调不接种疫苗的危害,来达到强化动员的效果,有利于 “一秒钟忽悠”传播目的的实现。从学理的角度出发,损失框架是恐惧诉求的映射,恐惧诉求也被称为警钟效果,传播者为达成说(成)服(功)说(洗)理(脑)的目的通常用威胁、敲警钟的方式激发受众恐惧的状态,进一步加深受众的危机意识,继而影响受众的行为和态度。

  由此可见,损失框架中“免于受害”的朴素愿望拉近了传播者与受众的距离,唤醒了受众的畏惧心理,人们的感知威胁程度越高,心理感知越脆弱,说服效果越好,“愿者上钩”的概率越大。

  由结论二推而广之,在实践层面,损失框架的应用为各行各业信息传播领域的打工人提供了具有参考价值的说服信息策划思路。

  看到这里,或许有小伙伴会问,“叙事框架”与“损失框架”两招并行可否被视为说服传播策略的终极?如下图的宣传标语“免费疫苗我不懂得珍惜,病毒一来我才后悔不已”所示。

  前景理论认为,人们对事实等价信息的反应是不同的,取决于这些信息是如何被构建的(A. Tversky & D. Kahneman, 1981)。学者对损益框架和叙事框架的说服效果已经有了系列的研究,一定程度上揭示了信息建构方式对人们的认知的作用。

  Banks, S.M.(1995)等人通过实验比较了收益与损失框架信息的有效性,发现接受损失信息框架信息的妇女更有可能去接受乳房检查。Schneider T R(2001)进一步发现,相比收益框架信息,损失信息框架信息对拉丁裔女性和英裔女性的检查意愿说服力更强,但是这一结论对非裔美国女性却不适用。Gerend Mary A(2007)等人研究了信息框架对女性接种HPV疫苗意愿的影响,结果显示接受损失框架信息的女性更容易产生疫苗接种意图,但是这一结论只适用于那些有高危性行为的人。

  Detweiler J B(1999)等人则得出了与上述研究相反的结论,发现收益框架信息在说服人们使用防晒霜方面的说服能力比损失信息框架更强。Nan Yu(2010)认为收益框架信息和损失框架信息作用于人们不同的认知层面,收益非叙事框架的信息对于人们的感知有效性有显著影响,而损失叙事框架的信息则作用与人们对疾病的预防意图、感知恐惧、感知严重性。

  还有一些学者发现不同的信息类型对人们的健康行为的影响没有显著的差异,但是受到一些因素的调节。Kim, H.K(2017)发现叙事框架对戒烟者的劝服效果受到戒烟阶段的调节作用,对于未开始戒烟的人,第一人称的损失框架的劝服效果更强,而对于已有戒烟意图的人实验结果则完全相反。Liu, S.(2019)等人探究了叙事框架与中国女性为子女接种HPV疫苗意愿之间的关系,发现信息类型对参与者的意愿没有显著的影响,但是参与者的时间取向调节了这一影响。叙事框架的信息对现在意识的个体更有效,而增益框架信息对未来意识的个体效果更好。

  我们可以看出,信息框架对健康行为的说服效果会依据不同的健康行为、信息内容、受访者的国籍、时间取向等而变化,对信息框架的选取需要对受众和说服目的做更多的考虑。