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华体会平台官网电话:梦百合2021年年度董事会经营评述

2022-05-05 04:28:58 |来源:hth华体会最新网站 作者:hth华体会网页版

  2021年,全球产业链、供应链运行受阻,运价高、停航、跳港等现象不断,大宗商品原材料价格大幅上涨,全球疫情起伏反复,面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战,公司上下勠力同心、不惧挑战,始终坚定“产能全球化、品牌国际化”的发展战略不动摇。这一年,美西工厂

  投产、美西二厂扩建项目启动,使得产能全球布局的版图继续扩大;同时,海外生产基地逐渐步入良性发展轨道,这一年,公司2021年国内自主品牌营收持续增长,线家……

  报告期内,公司实现营业收入81.39亿元,较去年同期增长24.64%,归属于上市公司股东的净利润-2.76亿元,较去年同期减少172.78%。

  作为国内记忆绵床垫细分赛道的佼佼者,公司紧紧围绕欧美核心市场,坚定全球化产能布局,在行业低谷期加紧抢占市场份额。通过自建及并购等方式,目前公司已拥有中国、塞尔维亚、美国、泰国、西班牙等多个生产基地,全球化产能布局已初具规模。

  报告期内,新布局的美西海岸生产基地于2021年2月初开始投产,产能稳步提升。产能全球化战略对海外业务的发展起到了坚实的支撑作用,公司海外生产基地均有序推进,规模效应不断增强。全球化布局的不断完善,也将使公司的运输成本降低,供货周期缩短,从而增加供给弹性。

  报告期内,公司初步建立全球营销概念,落地梦百合首次全球品牌营销活动全球0压体验日,使梦百合自有品牌在全球市场的进一步发展迈出关键第一步。

  产研结合:持续与安徽农业大学人体工学研究合作,推出《梦百合0压床垫多导睡眠监测、缓压效果及温湿度环境特征分析实验报告》;联合第一财经CBNDate发布《安睡无压力-国民睡眠健康趋势洞察》,以数据为依据,聚焦压力和睡眠的关系,分析研究国民睡眠健康现状及问题。将研究结果和产品研发相结合,升级产品,帮助改善用户睡眠。

  渠道拓展:持续推动销售渠道建设,积极布局百货、shoppingma、专业家居卖场、家居建材、街边店等业态,顺利完成3年千店计划,启动千城万点计划;持续拓展酒店渠道,与携程持续深化战略合作,联手OTA平台、酒店共同升级打造“梦百合0压房”模式,截至报告期,0压房房间数量累计突破100万间,强化用户体验,实现公司产品对商旅人士的消费渗透,建立更广泛的兼具品牌体验、产品推广与销售的渠道;持续深耕线)一体化的新零售模式,并成功打造出0压智能床、朗怡0压厚垫等天猫店铺爆品;此外,通过与家装、整装家居品牌建立合作关系,拓展销售渠道。

  营销推广:基于“梦百合0压床垫,压力小,睡得好”的产品定位和传播创意,升级IP形象,更新品牌识别标准,推动新形象在线下零售渠道、电商渠道、0压房渠道及全球市场应用,树立统一、专业的品牌形象;建立梦百合品牌营销日历,围绕各营销节点,积极开展品牌IP活动,同步实现了品牌推广、终端销售与产品推广;在高铁站、航空杂志、户外商圈等投放品牌广告,渗透更广泛的人群,提高品牌知名度。

  从内容和创意出发,利用小红书、抖音、B站等平台和品牌用户进行强效的社交互动和沟通,持续输出品牌文化理念,沉淀梦百合品牌资产;

  作为曼联官方全球合作伙伴,持续利用曼联主场比赛场边广告、社交媒体等进行品牌推广;使用曼联IP形象,开展曼联大篷车全国巡游活动,增进曼联球迷好感度;借助足球文化,与国足明星建立线上线下互动合作,扩大品牌在足球爱好者的认知度。

  2021年,公司全球化战略规划全面布局,数字化建设继续全面跟进和落地,报告期内,公司信息化建设取得重大进展:

  公司信息化新项目建设:公司运营管理系统已正式落地并启用客户数据平台,在消费群体洞察、品牌营销内容投放、消费者深度运营层面有了数据支撑;研究自动报工系统,并进行了可行性测试,将于2022年逐步推进,以进一步提升生产车间的数字化程度;新OA系统正式在母公司及部分国内及海外子公司启用,有效提升了各分、子公司之间的沟通效率和管控水平,规范公司运营流程。

  公司现有系统推广应用:定制工厂大货渠道SAP项目的成功上线,进一步验证了公司SAP系统模板自身标杆的可复制性和全球化应用,为公司全球化战略提供了系统保障,为公司全球化精益化管理决策提供了数据支持。

  公司现有系统深化应用:在SAP系统中成功实现布套工序委外计划优化功能,提高对布套委外供应商选择的自动性,较大程度上减少了人为线下分配供应商的工作量,使计划部门更高效、可视化地运作;MES扩展工价系统优化,以标准工时为基础搭建自动化排班、报工、工价薪酬体系,多维度人效管理分析输出。

  此外,海外网络专线升级,保障了信息系统的稳定,实现了全球互联互通,完善了全球域的统一管理,构建了全球信息化战略基础及远程监控、远程监视通道,提升了公司各套系统运行的稳定性和安全性,为公司各项业务在对应业务系统上平稳运行保驾护航。

  2021年,全球疫情此起彼伏,人力资源中心积极采取措施,应对供应链全球化背景下面临的挑战,一方面我们积极组织和动员外派骨干队伍,通过完善海外福利,加快外派干部晋升晋级通道建设,吸引更多有志向的年轻干部奔赴海外公司;另一方面,积极组织好对外派干部家属的关心,多管齐下,有效提升了外派干部的积极性和稳定性。

  同时,公司与知名人力资源咨询公司合作,制定了面向未来的人力资源战略,以全球战略为基点,在继任者计划、关键人才保留、发展等方面,取得了制度性的进步。人才发展中心依托领导力项目,全年对储备干部进行了一系列有针对性的领导力培训,并以在岗考核评价的方式,发现和培养了一批有潜力、有愿力的年轻干部,为下一步全球战略推进起到了至关重要的作用。

  2021年下半年,公司启动非公开发行股票项目,拟募集资金总额不超过128,563.49万元,用于家居产品配套生产基地项目、美国亚利桑那州生产基地扩建项目、智能化信息化升级改造项目以及补充流动资金。

  本次非公开发行股票项目的实施有助于完善公司全球化产能布局,提高抗风险能力,进一步提升产品品质及公司的智能化、信息化水平,有助于增强公司的可持续竞争力,对公司未来发展具有重要的战略意义。

  根据国家统计局《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归属于其他家具制造行业。

  记忆绵家居制品是以记忆绵材料为基础进行加工的家居产品,主要包括记忆绵床垫、记忆绵枕等。记忆绵家居制品的功能性特征主要取决于记忆绵材料的特性,相较于一般传统材料,记忆绵材料具有特殊的黏弹特性,同时记忆绵材料表面较为柔和,与人体接触面积相对较大,从而使得记忆绵材料具有明显慢回弹和分解压力等特征。基于记忆绵材料上述慢回弹、分解压力等特性,记忆绵家居制品能够根据人体体型特征塑造体型轮廓,并带来无压力贴合感,使得记忆绵家居制品具有明显的舒适、健康等功能性特征。

  记忆绵家居制品行业的发展得益于记忆绵材料的运用与发展。记忆绵材料的研发使用始于上世纪60年代,由美国太空署(NASA)研发用于航天领域中,但受制于生产工艺要求和技术难度因素,随后十几年间记忆绵材料未实现规模化、工业化生产;上世纪80年代初期,记忆绵材料生产工艺、生产技术逐步趋于成熟,NASA将记忆绵材料技术向工业领域发布,部分企业将记忆绵材料运用于家居制品中,记忆绵家居制品行业得以起步并逐步发展;随着1995年记忆绵材料专利技术保护的到期,普通海绵生产商逐步进入记忆绵家居制品领域,记忆绵家居制品市场规模迅速扩大,记忆绵家居制品行业相关产业链不断完善。

  记忆绵材料自1992年被应用至家居产品当中,产品导入初期由于价格较高,市场渗透率相对较低。近年来,随着消费者健康意识的增强及记忆绵材料生产工艺的逐步成熟,记忆绵家居制品的渗透率迅速提高。同时,由于记忆绵材质具有可压缩、重量轻、方便运输等特性,更加适合线上销售,受到电商时代下的商家及消费者的欢迎,成为美国亚马逊等网销平台销售的主流床垫品类。记忆绵床垫产品导入我国的时间较短,中国床垫市场仍以弹簧与其他材质混合为主。未来随着消费者收入水平的提升以及对记忆绵床垫认知的提升,记忆绵床垫市场规模将快速增长。

  床垫作为刚需程度较高的消费品,具有较高的市场容量。根据CSIL的统计,截至2020年,全球床垫行业最主要的50个市场床垫消费规模合计为290亿美元,其中美国、中国为消费规模最大的市场。床垫行业作为家具行业中较为成熟的细分行业,其变化趋势与家具行业整体变化趋势相同,自2010年全球经济逐步开始复苏,床垫行业最主要的50个市场的床垫消费规模在逐步增长。2011年至2020年,全球主要国家的床垫市场消费规模由227亿美元增长至290亿美元,保持平稳增长。

  进口渗透率方面,全球最主要的50个市场的进口渗透率自2011年的12.4%增长至2020年的17.8%。目前,由于传统床垫的体积较大且过于笨重,进行长途运输不具有经济性,所以传统床垫仍然以在消费市场进行生产与销售为主。记忆绵床垫由于其可压缩、可折叠等特性,在物流运输上相较传统床垫具有较大的优势。随着真空包装及物流运输技术的进步,记忆绵床垫贸易将更具经济性,记忆绵床垫的进出口规模也将逐渐变大。

  目前美国仍是全球最大的床垫消费国,同时也是全球最大的床垫进口国。2020年美国床垫市场规模达到90.19亿美元,较2019年增长6%,庞大的市场空间为记忆绵床垫市场的发展提供了基础。美国床垫市场整体保持稳定发展。

  从市场构成上看,记忆绵床垫逐步成为美国床垫市场的重要组成部分。随着居民收入水平的提高、消费者健康意识的增强,记忆绵床垫相对较高的价格因素逐步被淡化,记忆绵床垫舒适、健康的功能性特点对消费者更具吸引力,使得记忆绵床垫等功能性床垫对传统普通弹簧床垫形成市场替代效应,加速记忆绵床垫市场的发展。根据ISPA统计,2004年至2015年,美国市场记忆绵床垫等功能性床垫的销售规模由6.25亿美元上升至17.88亿美元,年均复合增长率达10.03%。而同期弹簧床垫的销售规模由33.05亿美元上升至49.36亿美元,年均复合增长率只有3.71%。记忆绵床垫等功能性床垫的销售增速远超弹簧床垫。

  进口渗透率方面,美国市场进口渗透率从2011年的5.6%增长至2020年的16.2%。在进口渗透率保持增长的同时,美国市场与全球市场的平均水平仍然存在一定差距,随着物流及包装技术的发展,未来美国市场的进口渗透率仍然存在一定的上升空间。

  基于良好的居民收入水平和庞大的人口基础,欧洲床垫市场需求规模较大,同时,欧洲地区居民收入水平、消费习惯与美国地区较为接近,对记忆绵床垫的市场认可度较高,记忆绵床垫市场占比与美国地区较为接近,是记忆绵床垫重要的消费地区。

  根据全球综合数据资料库statista统计,自2010年以来欧洲市场的床垫消费规模呈现稳步增长的态势。欧洲市场的床垫消费规模自2010年的157.21亿美元增长至2018年的190.59亿美元,复合增长率为2.44%。

  市场渗透率方面,欧洲的主要床垫市场,德国、法国、英国及意大利的进口渗透率高于全球市场的平均水平。其中德国作为欧洲最大的床垫进口市场,截至2020年,进口渗透率高达53.7%。欧洲市场良好的市场开放程度,为床垫的进出口贸易提供了广阔的市场空间。

  随着中国居民收入水平和国内城镇化率水平的不断提高,国内床垫市场发展较为迅速,2011年至2020年中国床垫消费规模由47.01亿美元增长到85.4亿美元,复合增长率达到6.86%,随着中国国内城镇化率的进一步提高,国内床垫市场前景广阔。

  从床垫市场构成上来看,受居民收入水平及传统消费习惯影响,记忆绵床垫在国内尚处于产品导入期,记忆绵床垫市场占比较低,当前国内床垫普及率仅60%左右,对比欧美床垫普及率均达到85%以上,国内床垫普及率提升空间大。伴随城镇化率、居民收入提升以及消费观念的变化,消费者逐步接受健康睡眠理念,记忆绵床垫市场规模迎来加速发展的机遇。

  欧美主要发达国家对记忆绵家居制品的接受程度较高,已成为记忆绵家居制品的主要消费地。凭借较早的市场培育优势,欧美记忆绵家居制品生产企业在销售渠道、研发设计、品牌影响力等方面逐步形成竞争优势,在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位,市场份额较大,形成较为明显的领先优势;近年来,受人工成本等因素影响,记忆绵家居制品行业中制造链条逐步向发展中国家转移,欧美家居制造企业的业务重心由产品制造转向品牌建设和终端渠道控制上,从而转变成品牌商和贸易商。

  发展中国家或地区记忆绵家居制品生产企业在品牌建设及渠道拓展等方面积累有限,更多地通过OEM、ODM的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施、人力成本、行业配套等优势,国内企业在记忆绵家居制品的OEM、ODM领域占有重要地位,部分优质企业在此过程中积攒了较多的产品设计经验和生产技术经验,开始向OBM模式转型,通过自主品牌产品性价比优势获取市场份额。

  近年来,国内记忆绵家居行业发展速度较快,行业内企业数量增多,两极分化严重。因技术实力不足且生产规模有限,小型生产企业较难进入知名品牌商的供应体系,从而无法参与国际市场竞争。该等企业的产品主要用于内销,技术含量较低且同质化程度严重,竞争相对激烈。公司、盛诺集团有限公司、际诺思(厦门)轻工制品有限公司以及浙江高裕家居科技股份有限公司等少数规模化生产企业凭借技术实力和规模优势在国内外市场展开竞争,市场份额相对稳定。

  相关行业标准方面,国内记忆绵家居制品行业的相关标准,正在逐步完善,在回弹率、拉伸强度、断裂伸长率、压缩永久变形等主要指标上均形成了明确的标准。整个行业体系标准的完善将推动国内记忆绵家居行业技术水平的不断提高。

  制造方面,国内记忆绵家居制品行业起步相对较晚,行业内生产企业主要为境外品牌商提供OEM、ODM产品。一方面在整体制造水平和产品精细化程度与国外知名厂商尚有一定差距,另一方面在品牌和设计方面仍落后于国外一线品牌;但随着行业制造链条逐步向国内转移,少数优势企业在产品综合性能、材料创新和技术工艺上已接近国际水平,对品牌建设及产品设计的重视程度也逐年增加。

  消费观念方面,记忆绵家居制品作为新兴消费品,市场需求受当地居民收入水平及传统消费习惯等方面的影响程度较高,在国内尚处于产品导入期,市场认知及接受程度不高,但随着居民可支配收入的提高和健康意识的增强,记忆绵家居制品将迎来加速发展的机遇。

  受居民收入水平、市场认可度影响,记忆绵家居制品消费通常分布在欧洲、美国等主要经济发达国家,区域性特征较为明显。

  记忆绵家居制品属于消费品,存在一定的季节性特征,即下半年为销售旺季,主要与消费者倾向于在节假日或大型电商促销活动节进行购买的消费习惯相关,就国内市场而言,如中秋节、国庆节、元旦和“双十一”活动集中于下半年,就境外市场而言,受西方感恩节、圣诞节促销及中国春节长假境外客户需提前备货等因素影响,下半年销售收入略高于上半年。

  公司是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司,且自设立以来,一直专注于该细分市场。通过不断的研发积累,公司逐步形成自身的核心技术。截至2021年12月31日,公司拥有授权专利136项,其中境内发明专利14项。同时,公司建有省级工程技术研究中心,是中国家具协会软垫家具专业委员会主席单位、中国轻工工艺品进出口商会兼职副会长单位、全国工商联家具装饰业商会副会长单位、中国塑料聚氨酯制品专业委员会常务理事单位、江苏省家具行业协会常务副会长单位。

  公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的企业价值观,致力于提升人类的深度睡眠,让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势,公司积累了稳定的客户及渠道资源,业务范围已覆盖北美、欧洲、亚洲、澳洲及非洲等地区。

  公司产品主要出口北美、欧洲等国家,在塞尔维亚、西班牙、泰国和美国拥有生产基地,在美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、意大利、日本、韩国等国家布有销售终端;国内销售渠道主要有自营、经销、百货,酒店等。经大连维特奥国际医院临床实证,Miy梦百合零压床垫能够提升23.3%深度睡眠时间。

  公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。

  针对国内外业务不同的销售特点,综合考虑目标市场特点、自主品牌推广效果、以及客户、用户的购买和使用体验等因素,公司采取了具有针对性的多样化销售模式。具体如下:

  公司积极联合全国大型连锁家居卖场、全国百货体系、全国shoppingma体系,通过直营店和经销店开展销售,为用户提供更好地体验式消费环境。

  直营是指由公司及公司销售子公司通过开设直营门店或专柜,直接将自主品牌商品销售给消费者。直营店及专柜一般选址在一、二线城市的核心商场开设,其品牌形象宣传作用及门店示范作用较强。

  经销是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品,以省级、地级市、县级市、单店为单位授权区域品牌,同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。

  公司通过在天猫商城、京东商城等电商平台开设天猫MLiy旗舰店、天猫梦百合旗舰店等品牌直营店进行线上销售,全面打造国内市场线上线下融合的消费体验。电商零售模式也是公司通过互联网引流的重要方式,通过全域消费者运营,加强数字化营销能力,将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起,整体提升消费者的购物体验以及门店的零售效率。

  多场景、重体验,公司与众多品牌酒店达成合作,以“梦百合零压房”为切入点,打造体验式消费场景的销售模式,同时与酒店集团开展B2B集采销售模式。

  通过全屋定制、整装(拎包入住)、地产、联合营销、礼品公司、企业团购、学校宿舍等异业渠道达成多方位合作。

  自主品牌模式下,为快速打开境外自主品牌市场,构建境外供应链体系,公司采取自主团队运营+经销+收购境外销售渠道3种运营方式。其中,自主团队运营即通过建立公司的海外销售公司开展自主品牌运营活动。经销即通过寻找海外合作伙伴,进行区域授权,开展区域内的品牌推广、产品销售及服务。收购境外销售渠道即公司通过收购美国MOR、西班牙思梦等境外销售渠道,直接将自主品牌商品销售给终端消费者。

  ODM业务模式下,公司通过长期积累与部分家居制品品牌商、家居贸易商建立了长期稳定的合作关系,该等客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息。此外,公司通过参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息。公司通常根据客户需求进行样品的自主开发、设计以供客户选择,待客户确认并下达订单后组织生产,产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点,并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产品销售给消费者。

  基于工厂成本优势和产品供应链优势,通过亚马逊(北美站、欧洲站,日本站)、速卖通、1688国际站等销售平台,产品出海直面消费者的销售模式。

  公司主要为记忆绵家居品牌商、贸易商、大家具卖场及消费者等提供ODM产品和自主品牌产品,公司主要实行“订单生产为主、备货生产为辅”的生产模式。在缩短客户交期的基础上尽可能减少库存积压,实现客户与企业的双赢。

  对于ODM产品,公司主要以订单生产为主,公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度,根据客户需求进行产品设计、安排生产并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为:公司在获取客户需求信息后,由研发中心根据订单需求进行产品设计供客户选择,并编制产品生产工艺单;在客户订单下达后,计划部根据业务部订单情况编制生产计划、原材料采购计划,生产部根据生产计划、产品生产工艺单安排车间生产,仓储物流部控制半成品流转及成品库存。品管部根据产品的执行标准和技术部下达的控制计划、工艺及操作规程对生产过程进行全过程的测试和检验,并负责产品的包装出货检验。

  对于自主品牌产品,公司主要以备货生产为主,公司根据市场需求和产品销售情况,并结合公司产能和产品销售周期动态安排生产计划,提前储备库存,保障公司自主品牌产品的有效供给。同时,公司将市场需求与公司产品知识库相结合,通过市场引导和交互,最终不断研发、设计出更满足市场需求的产品。此外,公司进一步推进C2M的个性化生产模式,用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、电商以及其它客户终端,对产品进行个性化的选配。

  公司产品的原材料主要包括化工原料(聚醚、TDI、MDI等)、面料、包装材料等,原材料供应采用全球统筹协调的方式开展,综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、供求双方态势等因素,灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式,实现成本效率最优的全球化供应布局。公司综合考虑订单规模、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购计划。公司采购以《采购管理作业办法》、《供应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础,使用SAP、SRM、WMS等信息化工具开展采购工作,具体原材料保障工作主要由业务部、计划部、采购部、仓储物流部、品管部协同完成,其中计划部根据业务部订单情况制定计划订单和生产订单,SAP系统根据MRP结果生成物料需求计划,采购部根据物料需求计划制定采购策略并实施采购,品管部对进料品质状况进行检查,仓储物流部负责出入库和库存管理。

  品牌建设方面,公司始终围绕“致力于人类的深度睡眠”的企业使命以及“让梦百合成为受人尊敬的世界品牌”的企业愿景展开。携手国内知名品牌营销公司华与华,基于社会、行业、消费者等研究,结合公司战略,提出企业品牌中长期发展战略,深度挖掘品牌核心价值体系,并以此为中心,确定梦百合独有的话语及符号识别体系,梳理品牌营销日历,指导线上线下品牌推广活动。

  经过多年国际市场的开拓与发展,凭借良好的产品质量及售后服务,公司在境外已形成了强大的营销网络体系,拥有较为稳定的客户群体,并为Wamart、JYSK等知名企业提供ODM产品。相较于一般客户,该等优质客户市场竞争力强,产品需求量稳定,为公司业务的发展奠定了基础;同时,该等客户对产品设计和质量等方面要求严格,产品附加值较高,保证了公司较高的盈利水平。

  产能全球化方面,公司近年来通过自建和并购等方式,目前已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙等多个生产基地,公司全球化的产能布局已初步成型。未来公司将进一步完善产能的全球化布局,形成可以向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全球布局,公司一方面可以更好地服务现有客户,降低运输成本,缩短供货周期,增加供给弹性,提高客户满意度,同时拓展新的海外客户,寻求新的利润增长点;另一方面,全球化的产能布局能够一定程度上避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险,使得公司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势,提高公司的抗风险能力。

  规模化生产方面,公司目前已经掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备,可以满足全球客户在供货期上提出的严格要求,具备承接全球各地客户大订单的能力。

  在保证海外市场业务稳定发展的同时,公司逐步建立“MLILY”、“Miy梦百合”、“零压房”等自主品牌体系,其中“MLILY”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。在发展过程中,公司以全球化的视野布局市场,以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及MiyUSA等子公司为主要业务平台,不断加强“MLILY”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设,数字化的营销网络遍布世界各地,产品畅销美、日、英等全球73个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协同机制,公司不断开拓国内外线上线下全渠道新零售市场,进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台,与国内大型家居卖场达成战略联盟关系,与众多知名酒店合作共推“零压房”,多渠道交叉销售网络建设已初具规模。

  此外,公司收购的美国MOR、西班牙MATRESSES和深圳朗乐福等境内外销售渠道亦呈现出较好的协同效应,实现了生产基地与销售网络的良好联动,进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力,提高了公司自主品牌产品的市场份额,自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。

  公司是经江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业,公司的技术中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心。先后参与起草国际标准ISO19833-2018《家具床稳定性、强度和耐久性测试方法》、国际标准ISO23769-2021《家具床垫功能特性测试方法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T34441-2017《软体家具燃烧性能的评价》、行业标准QB/T2080-2018《高回弹软质聚氨酯泡沫塑料》,团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》,团体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功能床》,国家标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫塑料》。2021年,公司入选2020年度江苏省企业社会责任建设典范榜、被评为中国轻工业塑料行业(聚氨酯制品)十强企业。

  截至2021年12月31日,公司拥有授权专利136项,其中境内发明专利14项。核心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI体系的非温感记忆绵”曾获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”,该技术的产业化项目曾获得江苏省科学技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等奖。核心自主知识产权“制备水凝胶的方法及其制得的水凝胶海绵”曾获得南通市专利奖金奖。

  此外,公司拥有较强的新产品设计能力,可以根据市场的需求迅速做出反应并进行产品开发,满足不同国家、地区客户多样化的个性需求;并且可以有效地控制样品设计、研发的时间周期,提高公司的及时供货能力。

  公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证,同时通过欧标、美标的认证,被江苏省质量技术监督局评为“江苏省质量信得过企业”。公司建立了较为完善的企业标准和制度,使产品质量得到持续改进,为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。

  公司品管部负责质量管理信息的收集、传导、回复,实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究;同时,通过国内外标准对比差异分析,建立国内外可执行的统一标准,实现全球布局标准化。

  公司强化生产管理理念,建立起从原材料采购、生产加工、到产成品验收入库、出厂检验的质量安全管理体系,严格保证产品质量。

  报告期内,公司实现营业收入8,139,254,616.14元,较去年同期增长24.64%,归属于上市公司股东的净利润-275,532,304.29元,较去年同期降低172.78%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  全球床垫行业整体呈现良性发展态势,市场规模保持稳定增长。2020年全球床垫市场规模约为290.38亿美元,市场空间广阔。中美两国依旧是全球最大的床垫生产及消费大国。根据CSIL统计,美国床垫市场规模从2011年的52.17亿美元增长至2020年的90.19亿美元,复合增长率为6.14%,美国床垫市场增长平稳;中国床垫市场规模从2011年的47.01亿美元增长至2020年的85.40亿美元,复合增长率为6.86%,随着国内居民收入水平、城镇化率的不断提高以及床垫消费习惯的不断培育,国内床垫市场步入快速发展阶段。随着品类升级、使用周期缩短,床垫行业的市场容量还将不断扩大。

  近年来,全球经济发展下行压力加大,使得国际主要经济体之间的贸易摩擦或贸易政策发生转变,全球贸易保护主义重新出现,对全球经济贸易环境产生冲击。由于家具生产的技术门槛相对较低,我国家具行业在劳动力成本、原材料等方面均具有较大的优势,更易受到贸易摩擦的影响。美国于2018年9月公布的征税清单中,包括木质家具、软体家具等均被列入其中。2019年以来,较多国内家具企业被美国加征关税、反倾销税和反补贴税。2021年3月,泰国、越南、塞尔维亚等国家的部分家具产品亦被纳入美国反倾销清单中。

  在贸易摩擦持续升温的背景下,一方面,家居制造企业通过走出国门深度参与全球家具行业产业链布局的方式,规避由于贸易摩擦带来的额外税费成本,以更为灵活的产能规划及销售网络布局应对由于世界经济形势变化带来的风险;另一方面,现阶段的贸易摩擦亦是部分龙头企业参与全球化布局和竞争的契机,贸易摩擦下部分规模较小的“作坊”企业将被挤出市场,目前中国、东南亚等国家的床垫企业短期内难以将床垫销往美国市场,美国床垫市场供给存在一定缺口,公司作为具有一定规模及实力并提前布局美国产能的企业借此机会进一步提升市场空间,形成竞争优势,完成行业整合。

  记忆绵材料最早运用于航空航天领域,其慢回弹特点有助于增加接触面积,使用记忆绵产品制造的床垫及枕头可以提高对使用者的支撑压强,改善使用者的睡眠舒适度。临床研究表明,记忆绵床垫可以有效提升使用者稳态深度睡眠时间,随着生活节奏的加快、家居用品健康消费理念的转变以及居民收入水平的提高,记忆绵家居制品市场规模迎来加速发展的机遇。

  从细分品类看,床垫市场近年来呈现出逐步向功能性转变的趋势,记忆绵床垫市场增长迅猛,且功能性床垫对传统床垫的替代浪潮,给功能性床垫的生产商也带来了快速发展的新机遇。

  此外,疫情带来的物流与供应链端的问题不断刺激着床垫行业从全球化到更接近原材料供应以及终端消费者的区域化闭环转变;同时疫情也刺激了消费结构的转变升级,为线上经济发展带来了新的驱动力,实现实体经济结合电商平台的双渠道发展。

  公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的核心价值观,坚持“产能全球化、品牌国际化”的战略布局,不断加大研发创新投入、加强研发创新力度。坚持“致力于提升人类的深度睡眠”。充分发挥客户优势、产能全球化及规模化生产优势、自主品牌国际化及多渠道优势、产品研发设计优势及快速反应能力优势、产品质量优势,多渠道、全球化布局,着力推广自主品牌,努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。

  2022年,公司将以一切归0的心态,攻坚求进再出发,全年将重点做好以下工作:

  目前,公司产能全球化布局已初具规模,海外基地运营管理已逐步走上正轨。2022年,公司将继续以提效率、降成本为工作之重,通过优化产线、精益改善等方式进一步降低生产成本,减少生产工时,提高生产效率。

  产品研发:致力于提升人类的深度睡眠方面,公司将以提升用户深度睡眠为出发点和落脚点,持续加大产品研发投入,促进产品升级;持续上新爆款软床,提高套组形式销售占比,进一步占领消费者卧室家居;持续丰富智能产品SKU,抢占智能家居赛道。全屋0压舒适生活方面,2022年,公司将重点推出NISCOLIVING沙发新品类,以沙发为核心延伸客厅,集成延伸全屋整体家居品类,通过融入0压记忆绵材质,满足消费者全屋0压式生活需求。

  渠道拓展:保持销售渠道的建设力度,围绕“2022年600家新店渠道布局”目标,全力拓展国内销售网点,加速渠道拓展步伐,不断提升渠道运营效率;充分利用海外销售平台,进行全球化布局,提高自主品牌覆盖率,多渠道推广自主品牌,不断提升自主品牌销售占比,努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。

  全球品牌推广:继续携手国内知名品牌营销公司华与华,基于社会、行业、消费者等研究,结合公司战略,提出企业品牌中长期发展战略,通过广告、内容创意、公关、全球品牌营销活动等多种方式,全面覆盖,助力品牌传播,向用户传递品牌核心价值体系。

  运营管理系统优化并升级国内客户关系管理平台,加深企业运营工具集成度,并与客户数据平台进一步打通,逐步形成全链路客户运营体系。通过国内门店系统与运营管理系统、OMS和移动端运营工具集成,提升国内门店及经销商系统使用体验,加深数字化销售,规范运营的同时反哺经销商和门店,提高经营效率并辅助拓展客户。完成国内主要渠道的OMS接入,并进一步针对海外渠道进行拓展深化,国内及海外渠道既要保证地域运营优势又要有相对统一的管控体系。海外逐渐建立自有垂直电商体系,并作为一类渠道对接现有OMS。轻量MES系统落地,专注生产,车间现场通过手机或PDA快速操作,简化流程,减少专职人员重复劳动,提高流转速度,进一步提升生产效率。通过轻量MES系统与RFID系统互通减少人工操作,提高产线生产效率。

  计划完成美西工厂SAP系统推广应用。SAP系统应用方面:海外工厂供应链的数据整合、流程优化、系统优化;结合SAP系统和其他系统做工时工价核算,满足实际工时的数据获取,实现实时报工,实现对标准工时的纠偏,最终基于工时基础进行核算薪资。

  推动WMS与海内外电商平台的链接,优化发货流程,保障数据准确率、提升仓储作业效率。将轻量化MES在母公司运行试点,并推广至海外生产基地,同步提升全球产能数字化协同运营能力。

  持续推动部分子公司标准化工作,启动WMS、MES与ERP的集成项目,规范内部作业流程,提升数字化应用效益。

  进一步推动信息化和自动化的融合。持续全面推进RFID(无线射频识别)的深度应用,通过与设备及各系统之间的集成,在提升数据的准确性的前提下有效提升生产效率,进一步打造数字化智能化工厂;推动公司智能仓储的进度,实现自动分拣项目,进一步提升出入库的效率和准确性,并扩展到国外基地,为B2C业务实现防窜货、自动复核、自动收发货等各项功能,进一步打造全球数字化建设系统;依托传感器、PLC、通用网关,视觉技术等先进技术运用,推进公司工业物联网平台的搭建,并与WMS、MES各系统进行进一步集成,实现数控设备参数的自动设置,进一步提升设备间的互联互通。

  基于公司全面预算管理项目的推进及落地,持续优化绩效管理机制,打造全员全力创造价值的组织氛围、责任结果导向的评价机制,从而建立梦百合特色价值分享机制。

  深化内控体系建设,进一步强化内部审计监督,完善公司内部控制,改善经营管理。强化公司管理目标,完善和优化公司管理流程,提升公司经营效果和效率。

  明确海外子公司战略目标,加强对海外子公司的监控,提高内部控制水平,增强海外子公司人员法律意识、风险意识,提升风险识别和评估能力,规避和减少整体经营和财务的风险。

  今年是公司推行全面预算管理的起始之年,公司将以“价值创造”的核心理念,围绕“如何挣钱、如何花钱、如何省钱”的三个议题开展预算管理工作。深入研究行业及公司经营现状,科学合理制定年度计划目标,量化经营目标,细分经营目标。开展多时间维度、多层级覆盖、多形式的经营分析,落实在全面预算事中环节的有效追踪检视,降低执行与预算偏差,提升管理精细化颗粒度。通过全面预算管理与绩效考核相结合,细化员工绩效考核指标,搭建问责体系,建立公平、公正的员工激励奖惩机制。公司将贯彻“战略规划-经营计划-全面预算-经营分析-绩效考核”的全面预算管理制度,推动五大闭环落地执行,为企业战略目标持续赋能。

  公司记忆绵床垫、记忆绵枕等记忆绵家居制品属于消费品,宏观经济景气度、居民可支配收入、消费者市场认可度等因素都将对消费者的需求产生影响。公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力,充分利用客户优势、产品研发设计优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势,进一步优化公司现有产品结构,提升公司产品的知名度和品牌影响力,提高产品市场占有率,为公司发展创造新的利润增长点。

  公司以外销为主,考虑到人民币对美元的汇率波动相对较小,因此公司与海外客户签订合同时,主要以美元作为结算币种。人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在:一方面,人民币处于升值或贬值趋势时,公司产品在海外市场竞争力下降或上升;另一方面,自确认销售收入形成应收账款至收汇期间,公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益,直接影响公司业绩。公司通过海外生产基地当地消化的方式以及产品高端化战略,提高产品附加值,将风险控制在可控范围内;同时公司将加强对汇率波动的监控,适时采用远期结售汇,对冲和锁定汇兑风险。

  公司生产所需的主要原材料包括聚醚、TDI等化工原料和面料,石油价格的波动以及原料市场供需情况将导致该等原材料价格的波动。由于公司报价调整相对于原材料价格波动具有一定的滞后性,因此在原材料价格大幅上升时,公司产品的市场竞争力及利润水平将受到不利影响。公司将持续关注全球原材料价格的变化趋势,做好敏感性分析,逐步推进全球采购,以实现成本效率最优;通过与供应商建立战略合作伙伴关系,消化原料价格的上涨因素;通过技术改进和提升,降低原材料的耗用;适时增减原料库存,降低价格波动对公司经营业绩带来的影响。

  公司通过设立海外子公司作为公司的销售平台、投资平台以及生产基地。由于海外子公司所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态方面与我国存在较大差异,可能导致海外子公司经营不善,且随着公司在自主品牌国际化发展策略下,将进一步拓展海外销售渠道,海外分支机构数量、规模及对公司业务重要性将持续上升。公司将密切关注当地的政治、文化等环境的变化,及时调整管理理念及思路,组建具有国际化视野的管理团队,同时与当地政府保持密切联系,在互助中实现共赢。

  公司公开发行可转换债券、2020年度非公开发行股票、2021年度非公开发行股票募投项目建成投产后,将对本公司的发展战略、品牌建设、经营规模和业绩水平产生积极作用。目前,公司公开发行可转换债券及2020年度非公开发行股票募投项目已基本完成建设并达到预定可使用状态,2021年度非公开发行股票处于预案阶段,募投项目正在推进中。后期募投项目的建设推进及建成运行给公司技术积累、人员配备、项目和资金管理上带来较大压力,且募投项目的盈利能力受建设成本、工程进度、项目质量是否达到预期目标等多方面因素的影响,同时,竞争对手的发展、产品价格的变动、市场容量的变化、新产品的出现、宏观经济形势的变化以及市场开拓等因素也会对项目的投资回报产生影响。公司将做好募集资金项目建设计划和可行性分析,满足募投项目对技术积累、人员配备、项目和资金管理的需求,持续关注市场环境变化和公司经营发展情况,保证募集资金的合理利用。

  随着公司各个投资项目的落地,公司将陆续开展各个项目的产能建设和运营管理工作。公司经营管理的复杂程度大大提高,这对公司的研发设计、采购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。同时,随着公司OBM业务的不断拓展,对公司经营管理水平的要求进一步提高,若相关配套设施不能满足公司持续发展的需要,可能会对公司发展带来不利影响。公司将根据资本市场的要求和公司业务发展的需要适时调整和优化管理体系,并建立有效的激励约束机制,为公司的持续发展提供有力的支撑。

  2018年以来,国际贸易摩擦不断升级。(1)美国反倾销调查。2019年底,美国商务部和美国国际贸易委员会对2018年下半年启动的进口自中国的床垫反倾销调查发布终裁结果,公司及子公司江苏里高适用的反倾销保证金比例分别为57.03%和162.76%。2020年上半年,美国还对进口自中国、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南的床垫启动反倾销调查,2021年3月,终裁结果公布,恒康塞尔维亚、泰国里高分别适用112.11%、763.28%税率。

  (2)美国加征关税。自2018年9月开始,公司境内生产基地向美国地区出口的部分床垫以及沙发等其他家具产品陆续被加征关税。目前公司境内生产基地向美国地区出口的记忆绵厚垫、沙发及电动床等家具制品的额外关税税率为25%。

  针对国际贸易摩擦,公司已将受上述影响的产品的生产转移至海外生产基地进行,公司对美国客户的销售情况暂未受到因贸易摩擦产生的重大不利影响。公司将密切关注主要出口国家的政策变化、关税变化等事项,借助全球化产能布局提高公司的抗风险能力。

  2020年,新冠病毒肺炎疫情爆发,打破了正常的经济社会运行秩序;2021年,病毒变异,全球新冠肺炎疫情形势依然严峻,国内新冠肺炎疫情呈现点多、面广和频发的特点,未来的走势仍存在一定的不确定性,可能会对公司未来经营造成一定的不利影响。公司将密切关注国内外疫情发展及防控情况,提前做好应对预案,积极处理可能带来的风险;积极配合当地政府相关疫情防控要求,严格按照防控要求落实各项防控措施筑牢疫情防线。

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