华体会平台官网电话


华体会平台官网电话:「快乐」的蛋、「人工」智能眼镜、模拟面试APP… 早期观察室

2022-07-10 19:21:29 |来源:hth华体会最新网站 作者:hth华体会网页版

  36氪持续关注早期互联网创业项目。本周,氪小三在36氪报道的众多的早期项目里,发现了以下有趣、潮酷的产品&服务,一起来看看吧!

  市场:中国蛋鸡业产值4000亿元,鸡蛋消费产值在3000亿元左右。不过国内前十企业市场份额加起来只有50亿元,大多数鸡蛋是在农村小散户的饲养条件下产生。鸡蛋品牌难以做大正是因为供给太分散。由于瘟疫风险较高,养鸡业大企业一般选择集中加盟制,会统一提供鸡苗、饲料并进行回购。

  产品:“快乐de蛋”试图为20万家客户里输出技术、管理、销售,形成优质联合体并对鸡舍进行控股。聚集兽医、科学家形成总体服务,输出无抗养殖饲养技术(包括消毒、人员管理、通风量、光照、产蛋流程、免疫程序、饲料配方),标准生产管理产出合格的蛋,然后通过2B、2C渠道售卖。其切入的是按枚卖的高端蛋市场,在北京的半年38万吨消费市场中占30%。

  其养殖饲料配方和技术主要来自农科院畜牧研究所的专家,并与其合资成立了禽蛋研究中心。同时,该公司也做了SaaS+物联网解决方案(每个鸡舍1000元),取消养殖户每晚巡逻的工作,用温度、湿度、光照、风速传感器和摄像头做监控,在移动端进行管理。

  其整合的蛋鸡有北京50万羽、山东20万羽,控股鸡场有7家,SaaS客户共含800万羽(暂时不具备商业化价值,还需转化)。从2016年11月开始卖鸡蛋,2B渠道为主(客户包括那家集团、原麦山丘、雅玛铁板烧等),每月100万交易额、毛利不到5%。同时每月也有数十万饲料收入。

  人工的部分,他们有一个共同的管家身份——“马夫”。和以高客单价为导向的销售模式不同,马夫以服务为导向,希望通过从预约开始的7次沟通,让消费者记住“马夫”。创始人的愿景不是让消费者一次性买很多、或是买最贵,而是一辈子都在这里买。

  产品:眼镜,是马夫服务的第一个产品。事实上,马夫要为“眼睛”提供服务,“把眼睛当成入口”。从功能性延展开来,不同的场景需要不同的舒适度和精准度。运动眼镜、开车眼镜、时尚眼镜、游泳眼镜、骑行眼镜,有防护、防光、防风、防辐射等功能性要求。从眼睛出发,每个人有不同的用眼习惯、是否有眼底疾病,通过“问诊”定制不同的光学解决方案。

  从预约、配镜、问诊,由管家“马夫”来建立人和人的连接。马夫和视光协会合作,定向输出管家,目前已有上千个管家储备。当一个城市的管家增加到10人,将在这座城市建样品中心,进行同城配送。

  智能:人建立连接,智能提升效率。管家服务需要工具,而上门服务,又需要将大工具变为小工具。据介绍,马夫为管家配备的手持验光仪运用集成技术和深度学习算法,体积是传统验光仪的二百分之一,验光精确度可达到0.01D。管家的工具箱里,还包括手持焦度计、电子视力表等。

  眼睛的需求是千人千面的,要解决舒适度问题,最终还是需要大规模的个性化定制化解决方案。管家搜罗了款式、镜片、脸型、年龄、个性需求等一系列数据带回样品中心,需要后端系统的配合。每一副眼镜,是否按照数据库去调适、由谁在哪一个工位上制作,每一道工艺都设有检测追溯系统。马夫计划将追溯的功能向用户开放,将配镜的过程透明化。

  而对于公司来说,以人和人的沟通明确需求之后,后端的一系列货品调配、货品选择、系统周转、数据采集系统所带来的效率提升,才能将壁垒垒高。

  定价:马夫将品牌分级,镜架+镜片价格299、399、599、899、1699、2999元不等,每个层级的品牌同一定价。由于不在实体店和线上销售,打消了品牌对于伤害价格体系的顾虑。

  此外,如果出现急功近利,售卖假货的情况出现,怎么办?彭永泽表示,在假货管控上,管家需要付6-8万的诚信保证金(因为设备价值很高,十几万),将管家的违约成本提到最高。

  从眼镜延展开来到更多的功能性产品,从管家的客情关系建立开始,获取更多关于眼睛的数据,同时结合后端系统,实现大规模的个性化定制。

  市场:Android 应用美国的锁屏广告 AppLocket做了项调查, 统计了15万个用户一天中查看手机的频率:普通人每天平均要查看手机(激活屏幕或解锁)110 次,平均每小时查看 9 次。租下用户的手机屏幕作为广告位,做手机端的分众传媒,听起来似乎是个不错的生意。在中国,叠加人口红利,这个流量池显得更加诱人。

  产品:安装酷划锁屏后,点亮屏幕即看到广告页面,左滑和右滑分别为进入广告落地页以及跳过广告。用户可获得不同金额的返现。在酷划锁屏的App中,内置了激励任务制的方式,通过任务激励用户通过社交关系拉新、转化。

  酷划的广告形式包括Banner,App分发以及商品导购等。与积分系统适配,酷划锁屏中还有酷划商城,用户可调用账户内的现金(积分)购买商品。

  用户:二三四线城市;小镇青年、宝妈;生活节奏比一线城市用户稍慢。不过当前广告业内所谓精准营销,只能做到定向女性、城市等大标签,算法难以进一步提升推送的精确性。

  广告效果方面,酷划方面表示仍在不断优化自身的积分算法,提升广告效果和用户转化,另外,酷划今年还将通过手机预装、地推等方式拉新。

  市场:目前求职面试通常存在两方面的缺陷:其一,由一方主导的面试往往是种被动式的互动,信息不对称以致缺少双向的沟通反馈;其二,对于职场人而言,很多求职者或潜在求职者并不知道自己在哪些方面欠缺,也并不知道该学习哪些内容。

  服务:基于众包方式提供模拟面试的人才举荐平台。借助AI技术切入模拟面试,利用求职市场上的大量文本数据,可以通过基于语义理解技术进行多维度的特征分析、提炼,比如简历库、面试问题库、岗位知识点等。

  简单来说,有职想借鉴现有的医生“AI问诊”方式,并将其应用到求职面试中来。即通过模拟面试的方式,让求职者发现自身与目标岗位的差距,获取个性化的提升方案实现自我成长,提升正式面试成功率,甚至获得导师举荐的机会。

  两种基础服务模式:其一是面试官助手服务,即通过AI模拟面试机器人免费提供模拟面试服务,并与后端收费课程相结合;其二是模拟面试,即通过导师真人服务,以收费方式提供模拟面试,继而结合免费课程服务。

  从服务流程来看,有职的用户可以直接选择面试官助手进行模拟面试交互,也可以通过在平台上挑选真人导师来预定模拟面试,导师在服务后填写相关能力评估表,在完成整个模拟面试后,针对不同能力的人群可以基于数据分析结果提供人才举荐、维系培养、小班特训的针对性服务,最而关于评价体系,有职采取了对导师以及求职者进行双向评分以对服务效果进行控制。

  用户:现阶段,公司主要面向互联网行业工作0至5年的潜在求职人员,为用户提供模拟面试、泛职业知识分销及人才的培养举荐服务。

  一个企业其实有两种用人方式:全职用工和灵活用工。灵活用工就是企业基于临时需求找人完成任务,双方不建立长期雇佣关系。相对固定的全职而言,它效率高并且成本低,自由职业、兼职、人力派遣都属于这个范畴。

  近年来,中国的自由职业者越来越多,背后的原因主要有三点,一是人口老龄化,多家企业“共享”一个人才成为一种必要;二是企业经营成本逐年升高,尤其是人力成本占比最大;第三则是85、90后年轻人成为就业主力,他们追求更自由的工作方式,希望成为自由职业者。

  市场:中国自由职业者和灵活用工市场仍然处于高度离散的状态,行业缺乏统一标准,各家公司的服务良莠不齐,加上公司和自由职业者之间存在多层外包公司,由此滋生了信息不对称、交易无保障、中间差价高、用工效果差等痛点。

  服务:自由职客是一家面向IT互联网企业与高端自由职业者的服务平台,针对以上痛点提出了自己的解决方案。首先,通过自由职客APP,企业可以发布用人需求,平台通过数据分析与智能算法匹配自由职业者简历,双方可以通过APP直聊,平台不会进行干预,这一步解决的是信息不对称问题。

  匹配成功后,需求双方进入到了实际用工阶段,通过 APP 的工作台功能,双方可以进一步确认工时、工资单等,这一步提高了交易的保障性。对于有服务需求的中大型企业,平台提供了财务与法务流程服务,而对于规模较小的企业,自由职客未来还将推出电子合同、支付工具等。

  未来自由职客想为个人提供财税和保险,比如商业保险和医疗保险,此外自由职业者每个月都在平台沉淀个人收入数据,所以平台还想进一步做个人信贷服务。

  举个例子,某大型企业在自由职客平台上发布了一个用人需求需求,平台自由职业者接单,接单之后平台和双方签合同。自由职业制完成任务,需求方结账。最后平台给企业开发票,为自由职业者,自由职客在这里面抽佣。

  另外,自由职客采取按天收费的方式。在企业的实际用工过程中,按任务付费的任务制面临着沟通繁琐、需求变动等弊端(80%都会变动),所以往往会造成双边纠纷,最后完工率受到影响(市场的平均完工不足70%)。而人天制则可以形成标准化,避免双方纠纷

  现在自由职客主要和B端孵化器合作,平台现在有10万自由职业者和3000多家企业,上线亿。在服务的客户中,有IBM、联想、中石化等。目前,自由职客以IT互联网企业为切入点,自由职业者的范围覆盖技术开发、设计、产品、运营、法务等,盈利模式以增值服务为主。

  团队:自由职客现在团队有70多人,创始人黄出为和刘庭波从事人力资源行业,黄出为曾创办高端IT资源外包公司孚高通,后并入CIS在美国纽约主板上市。执行董事孙伟是北航软件学院创始院长,美国弗罗里达州立大学终身教授,任职中国软件协会常务理事。公司曾经获得贵州双龙航软战略性投资。